對(duì)于婷婷來說，雖然距離真正畢業(yè)還有大半年的時(shí)間，但找工作的苦惱卻已經(jīng)開始困擾著這個(gè)掙扎在待業(yè)邊緣的“適齡女青年”。

于是，年剛過完沒幾天，2月7日，她就從諸暨老家?guī)е欣钜粋€(gè)人跑到了杭州。

不想做審計(jì)的會(huì)計(jì)女這次要面對(duì)銷售崗

婷婷瞄上的這次招聘會(huì)是杭州人才市場(chǎng)年后的第一波招聘小高峰。從2月4日到3月5日，在杭州人才市場(chǎng)四樓，大大小小將有30場(chǎng)招聘會(huì)在這里輪番登陸。每天有200多個(gè)用人單位提供1000多個(gè)求職崗位。這些工作除了來自營(yíng)銷、物流、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、高新技術(shù)等幾個(gè)熱點(diǎn)行業(yè)，還有不少與婷婷專業(yè)對(duì)口的金融類企業(yè)。

婷婷是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江學(xué)院的大四學(xué)生，去年11月份之前一直在一家審計(jì)公司實(shí)習(xí)。工作不算輕松，經(jīng)常需要跟著團(tuán)隊(duì)在外面跑項(xiàng)目，加上實(shí)習(xí)生工資待遇又不是很高，她認(rèn)定了這是一件“苦差事”，于是沒做幾個(gè)月，就辭職離崗了。

這次來招聘會(huì)，她主要想找一份會(huì)計(jì)類的工作。只是天不遂人愿，逛了一早上，她也沒有找到特別合適的。“倒是面試了幾家金融機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司的銷售崗，主要的工作內(nèi)容就是給幾款金融產(chǎn)品做銷售?！彼龘u搖頭不住感慨：“和我想的還是不太一樣，我想明天再來看看。”

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司是婷婷面試的其中一家金融、保險(xiǎn)公司，公司有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，這次推出的是幾個(gè)產(chǎn)品銷售類的崗位，主要面向有意從事銷售工作的年輕人。平安保險(xiǎn)近年來正在著力拓展金融業(yè)務(wù)，希望打造出一個(gè)普適的金融生活圈。銷售人員在推銷基本的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之余，還將接觸到更多的理財(cái)、信托、汽車金融等業(yè)務(wù)。

“另外，我們的銷售方式也在逐漸發(fā)生變化?！逼桨脖ｋU(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“隨著公司內(nèi)部幾個(gè)新開發(fā)的App相繼出來，我們的銷售方式正在從線下轉(zhuǎn)到線上。哪些客戶對(duì)哪些服務(wù)感興趣，銷售人員就可以通過App與他們直接溝通，進(jìn)行銷售和簽單。這樣的銷售方式更加互聯(lián)網(wǎng)化，也更能吸引95后的年輕人。現(xiàn)在的年輕人機(jī)會(huì)越來越多，我們也在不斷更新服務(wù)，并推出了一整套系統(tǒng)的人才培訓(xùn)計(jì)劃。至于到底對(duì)什么樣的求職者更感興趣，相比工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷，其實(shí)我們更看重求職者的個(gè)人能力和工作熱情?！?/p>

專利代理人成為“世上最難招”崗位

中合國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)股份有限公司杭州分公司的攤位前也聚集了不少求職者。這次，他們主要帶來了兩個(gè)崗位，一個(gè)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問，一個(gè)是專利代理人。

其中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的拓展，進(jìn)行目標(biāo)客戶的聯(lián)系與開發(fā)；而專利代理人則負(fù)責(zé)專利申請(qǐng)文件的撰寫、補(bǔ)正，協(xié)助業(yè)務(wù)人員做銷售技術(shù)支持等。

公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，現(xiàn)在成熟的專利代理人并不好招。一個(gè)合格的專利代理人不僅要懂專利、懂法，還需要有很長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)缺量很大，現(xiàn)在很多人在調(diào)侃“世上最難招的工作就是專利代理人”。

中合國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“現(xiàn)在公司總體來說還是很缺人。杭州分公司是2015年新成立的，大部分工作人員都從蘇州總部調(diào)過來，現(xiàn)在我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括專利運(yùn)營(yíng)、專利投融、專利訴訟、專利評(píng)估、商標(biāo)孵化、高新培育等。專利代理人這個(gè)崗位也招了一兩年了，但特別合適的人才還沒有找到。現(xiàn)在，我們主要想找?guī)讉€(gè)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的，重點(diǎn)培養(yǎng)起來。通過老人帶新人、培訓(xùn)等方式，希望可以培養(yǎng)出一個(gè)合格的專利代理人?！币娏?xí)記者賴金鑫